Що слід враховувати перед заснуванням стартапу?

Щоб мати можливість зважити можливості та ризики заснування стартапу, я маю отримати огляд очікуваних витрат і можливого доходу перед його заснуванням. 

Найкраще, якби я одразу виклав ці думки в письмовому вигляді, тому що вони мені знадобляться знову і знову на етапі заснування.

Інвестиційні витрати = одноразові витрати, напр.,

  • офісне/студійне обладнання
  • базовий набір виробничих засобів (наприклад, матеріали і т.і.)
  • офісна техніка
  • автомобілі / транспортні засоби
  • ремонтні заходи

Звичайно, я повинен відповісти на питання, звідки я беру гроші на необхідні інвестиції. Чи є у мене заощадження, чи є гранти на мої стартові інвестиції, чи буду я звертатися за кредитами чи позичатимуть мені родичі та знайомі?

Цей перелік інвестиційних витрат і варіантів фінансування також називається вимогами до капіталу та планом фінансування.

Поточні витрати, напр.,

  • витрати на приватне проживання (зарплата підприємця)
  • витрати на персонал
  • витрати на приміщення (оренда, електроенергія, вода, опалення)
  • виробничі засоби, що підлягає заміні
  • офісне приладдя
  • представницькі витрати
  • податки та внески
  • страхування в професійній сфері
  • поточні витрати на легковий автомобіль / витрати на відрядження
  • пошта та телефон
  • реклама
  • витрати на консультації
  • погашення та відсотки за запозичення тощо.

Я порівнюю очікувані поточні витрати з очікуваними доходами. Все це також називається прогнозом продажів і прибутковості.

Я також повинен викласти на папері ідеї та плани щодо реалізації мого проекту. Ви швидко помітите, що те, що було таким гарно нескладним у вашій голові, має одне чи кілька проблемних місць. Те, що з цього виходить в кінці, називається корпоративною концепцією або «бізнес-планом». Важливо не зупинятися на загальних словах, а представити дуже конкретні цілі та шляхи їх досягнення. Для цього немає фіксованих формальних вимог. Приблизна структура може виглядати так:

Основна інформація про проект (лише найважливіша інформація):

  • назва, предмет, організаційно-правова форма проекту
  • інформація про засновника та фахові вимоги
  • планова структура персоналу
  • короткий опис місця роботи (домашній офіс, оренда кімнат, спільний офіс тощо)

Програма надання послуг (якомога детальніше), наприклад:

  • Які послуги я пропоную, яку спеціалізацію я хочу мати?
  • Які цільові групи я маю, хто буде користуватися моїми послугами?
  • Що відрізняє мою пропозицію від конкурентів?
  • Як представити свою пропозицію, які рекламні та маркетингові заходи я планую?
  • Які контакти я можу використовувати, які я хочу створити і як?

Бізнес-прогноз

  • Хто буде моїм найважливішим клієнтом?
  • Які замовлення я вже маю в перспективі від кого, на який обіг я можу розраховувати?
  • Яких клієнтів я хочу залучити в майбутньому і за допомогою якої стратегії?
  • Як розподіляються очікувані доходи між різними сферами?

Аналіз ринку та оцінка місця розташування

  • Як я бачу ситуацію в галузі та у моєму місці розташування?
  • Як я оцінюю ситуацію з конкуренцією? Де розташовані мої шанси та ризики?

Вихід на ринок (дуже детально)

  • На які замовлення я вже розраховую?
  • Де є корисні контакти, де я заведу нові?
  • Як я представлю свій спектр послуг?
  • Якої цінової політики я дотримуюся?
  • Які рекламні заходи та методи залучення плануються?

Я можу знайти великий вибір більш детальних пропозицій щодо відповідного вмісту та бізнес-таблиць в Інтернеті. Мені також потрібна бізнес-концепція, вимоги до капіталу та план фінансування та прогноз прибутковості, наприклад, щоб подати заявку на субсидії та позики. Оскільки схвалення або відхилення заявок зазвичай залежить від якості цих основних матеріалів, я повинен дуже серйозно поставитися до цих розрахунків, не лише в інтересах власної оцінки ризику. Спеціалізовані консультаційні служби можуть надати допомогу в розробці цих основ бізнесу.

Джерело: Hubatschek, Bernd: «Відкриття власної справи», в: http://www.mkk-consult.de (пошук 10.12.2018 р.).